观书有感,原创东南亚移动游戏白皮书第五章:东南亚出海主张 不打无准备之仗,jump

文/手游那点事 Jagger

[导语]

Efun:东南亚作为我国游戏出海重要的一站,由于文明上的相似,玩家习气的相同,我国游戏在这个商场有天独厚的优势,但是要做好这个商场又不是那么简略,商场涣散,商场还没培育起来,没有一些堆集的发行轻率进入很简略受阻。需求经过深化的商场分析,精耕细作的运营,接地气的本地化,以及长时间的经历堆集才干在这个商场遍地开花。

第五章:东南亚手游出海主张

一.强IP赢得先发优势

IP(IntellectualProperty,知识产权)关于手游现已越来越重要,在海外更甚。强IP关于招引流量和营销的效果清楚明了,IP成为手游竞赛的战略制高点。强IP可以带来高质量的粉丝用户。具有优质IP的手游厂商具有先发优势。

伟人移动副总裁徐博表明: IP可以短时间内敏捷累积巨大用户群,在某种程度上就代表了必定的商场。从满意途径的视点来说,最好也要有IP。现在关于途径来说,IP现在是标配,一款游戏要是没有IP,途径或许就给否了。

强IP能为游戏带来35%-50%的营收增幅;而一般的IP将保存预估会带来10%-20%的营收增幅。尽管“授权+分红”形式的IP会下降利益,但从体量上来考虑,一个成功的著作到达可观的流水体量后,单独分红仍是可观的。

二.手游本地化不只是翻译那么简略

1.言语和文明上的本地化:手游本地化不仅仅是言语翻译,还包含了从游戏包装上的文字,到整体的商场推广和公关的资料,以及游戏中人物的对话乃至字幕等。乃至还会牵涉到手游配音。游戏菜单等都需求被从头规划好以习气当地玩家。考虑是否要参加一套契合当地用户审美和付费习气的流程。

2.硬件和软件商的本地化:要确保硬件和软件方面可以习气当地的环境要求。同样地,还有用户界面和热键的从头界说。

3.法律上的本地化:由于不同的国家或区域有自己单独的年纪分级系统。比如说,文娱软件分级委员会(Entertainment Soft ware Rating Board)规则了美国和加拿大的分级标准。东南亚区域国家却往往有一套自己的视频内容分级系统。

4.图画和音乐的本地化:图画,包含了人物人物的造型为了习气当地文明的必要改造。许多的游戏答应玩家挑选自己的头像,而这一点就往往需求进行许多本地化的过程来习气不同区域玩家的习气。而音乐喜好在不同的国家和区域万网也存在很大的间隔,盛行的方向也会不同。

三.用户运营,让自己更接地气

专心于东南亚发行的Vstargame负责人表明,越发多的产品进驻东南亚商场,整个环境正从卖方商场向买方商场改变,发行不再是将产品推到用户面前获取用户这么简略,经过运营留住用户也平等重要。Vstargame发行的《秦佳人》《三剑豪》《疾风猎人》可以在东南亚获得优异成果与本地精细化运营分不开。

1.了解你的用户

能被广告招引来的用户,都是游戏大类的方针用户,他们需求游戏。在此基础上,发行应该进一步了解他们对当款游戏的需求点是怎样的。那就要求发行商在上线初期及每个版别更新初期,都仔细查阅用户在googleplay、appstore的谈论;facebook的留言;客服系统的反应,以此来了解用户更详尽的需求点,并对遍及反应的问题做相应调整。经过这样的了解和调整,你会发现许多游戏大类方针用户,已更进一步成为了当款游戏方针用户,乃至是发行途径的死粉,由于他们的需求能被解读和重视。

2.营建杰出社群环境

东南亚玩家喜欢交际,乐于共享自己的主意,发行商需求重视facebook、instagram、Youtube等社群环境的树立,将用于集合在一起,让他们感受到热烈气氛。

3.与国内不一样的运营思路:

(1)东南亚用户喜欢热烈,吸金再强的游戏,也牢记 不要将开服速度调得过于快,要确保每个服区都有满足的用户基数。这样或许不会让你在开服前期得到收入的倍增,却会在单服生命周期上报答你,当看到一个开了一年的服务器仍然活泼,你就会知道东南亚用户的粘性有多强。

(2)不要用国内强拉收入的活动系统。东南亚用户十分喜欢游戏表里的活动,即便是很小的活泼活动,也满足让游戏数据飙升, 过多运用强拉收入活动,只是在下降游戏寿数,以及影响用户往得寸进尺的方向在展开。

(3)删减掉不必要的运营设置。如月卡这种因国内恶劣竞赛环境下,为抢用户而生的运营设置,在东南亚是没有多大存在的必要的,它对游戏收入害大于利。其它相似为了在国内抢商场而定的运营设置,也可以酌量去掉,不一一列举。

4.让自己更接地气

(1)熟知各国节日与习俗,在社群和游戏中与玩家互动共庆。例如泰国大众对皇家成员分外尊重,在国王、皇后等生日时规划活动与玩家互动会特别受用户喜欢。

(2)跟玩家碰头。不守时到当地展开玩家碰头活动,或参加当地展会,与玩家拉近间隔,即便没参加的玩家也会经过facebook等社群与官方活跃互动。

(3)使用当地热门事情做运营。重视当地的热门事情,首要将其与用户共享互动,其次可挑选其间有价值的做运营,让用户参加进来。

(4)装备熟知当地言语的客服团队。使玩家反应问题时得到更亲热的感觉,不知不觉间进步玩家粘性。

四.强强联合,挑选优质的途径深度协作

在东南亚商场,途径的重要性与我国国内的商场环境相差无几,因而出海东南亚的游戏厂商必定要抱紧Facebook、AdMob、之类的的大途径。假如Google对你这个产品进行了评价,给了资源,整个口碑营销都比较好做。别的比较好的是海外商场环境比较公正,途径也不会居高临下,相对而言环境是比较温文的。当然除了途径联系要处理好之外,运营商联系也是重要的一环,针对这层联系,更多是主张在东南亚国家自身树立相应的公司、办事处进行管网树立与保护。

五.全国武功唯快不破,抢占东南亚商场需考究速度

从2014年开端,我国厂商在东南亚商场逐步获得不错商场成果,国内不少游戏企业现已看到了这个商场,因而不管是现已在做东南亚商场而且做得比较好的企业,仍是预备进军东南亚商场的游戏企业,都要做好列强纷争的预备,2015年才是国内游戏企业进军东南亚商场的真实大潮。除了战略层面的速度要快之外,移动游戏的质量、出海本地化作业的功率与质量、商场推广的掌握、游戏运营的精细化才能,都会较大程度地影响到出海东南亚的成功率。信任东南亚商场在未来一两年也会呈现当下国内移动游戏商场的情况, 单点打破很难再获得成功了,更多是考究产品、商场、协作伙伴、运营多个环节的最优化。

[编者语]东南亚移动游戏白皮书系列文章到今日就发完了。这儿将《东南亚移动游戏白皮书》以PDF文件共享给我们,期望可以协助我们了解东南亚商场。手游那点事仍会继续重视热门商场,为我们推送更多的干货,感谢我们的支撑

以下是白皮书目录:

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